Электронная книга GetResponse за авторством Нила Пателя
Сейчас запустить полноценный бизнес проще и выгоднее, чем когда-либо
Нил Патель
Сейчас запустить полноценный бизнес проще (и выгоднее), чем когда-либо
Больше не нужно собирать огромный бюджет, чтобы просто запуститься. Если у вас есть отличная идея и доступ к интернету, вы можете открыть бизнес уже сегодня.
Я знаю людей, которые начинали бизнес с нуля, без вложений, и теперь зарабатывают $10 000 в месяц.
И я сам помог многим предпринимателям достичь таких результатов и даже большего.
В этом руководстве я поделюсь своими знаниями об онлайн-бизнесе и пошаговыми инструкциями по достижению целей.
Чтобы запустить свое дело, вам не обязательно иметь предпринимательский опыт (но если есть, он точно не помешает).
Я расскажу о простых и продвинутых техниках, а также покажу удобный инструмент автоматизации многих процессов.
Как я уже сказал, если у вас есть отличная идея и решительность, вы удивитесь,
насколько легко запустить свой бизнес.
Однако одной только идеи недостаточно. Если вы хотите развивать бизнес в интернете, вам нужно создать эффективную систему, которая будет его поддерживать.
В этом руководстве я научу вас, как ее построить, с помощью воронок конверсии от GetResponse.
Давайте начнём!
Запуск онлайн-бизнеса:
Преимущества и недостатки
Для начала необходимо обсудить плюсы и минусы.
Перед запуском вы должны понимать все преимущества и недостатки.
Помните, что бизнес похож на американские горки с захватывающими подъемами и быстрыми спусками, поэтому вам стоит понять, на что вы решаетесь.
Предпринимательство всегда сопряжено как с заработком, так и с риском.
Не пугайтесь раньше времени! Строить бизнес — это настоящее удовольствие.
И если будете следовать инструкциям из этого руководства, то удивитесь, насколько системным и понятным окажется ваш путь.
Легким? Нет. Это маловероятно.
Создание бизнеса требует стойкости и выдержки.
И чтобы подготовиться к предстоящим испытаниям, лучше всего изучить их и составить конкретный план. Окупится ли это? Однозначно да!
Ничто не сравнится с чувством, когда привлекаешь первого клиента или заключаешь первый контракт, а затем еще один, и еще… и вот вы уже зарабатываете пятизначную сумму в месяц. Это супер. Когда я только начинал, то почти не разбирался в бизнесе (разве что умел продавать пылесосы). Тогда я учился методом проб и ошибок.
Но вам не нужно этого делать. Я расскажу об основных плюсах и минусах запуска бизнеса в интернете, чтобы вы знали, чего ждать.
ПРЕИМУЩЕСТВА
У бизнеса в интернете много преимуществ. Я не смогу перечислить их все, но расскажу о самых важных:
Источник дохода. Если вы создадите онлайн-бизнес, он обеспечит вас новым источником дохода. Конечно, для этого нужно будет поработать. Но если всё сделать правильно, вы увеличите свой заработок.
Карьерные преимущества. Даже если вы не считаете себя предпринимателем, запуск своего бизнеса открывает новые двери и позволяет развиваться. Вы можете рассматривать его как подработку или превратить свой опыт в новую карьеру.
Гибкость карьерного роста. Независимо от вашей цели — получить дополнительный доход, стать серийным предпринимателем или генеральным директором — создание бизнеса в интернете может помочь в ее достижении. Онлайн-бизнесы легко масштабировать, поэтому можно адаптировать их под свои потребности.
НЕДОСТАТКИ
Предпринимательство — это не только взлеты, но и падения. Вы должны быть готовы к любым обстоятельствам, поэтому я хочу предупредить вас о возможных недостатках. Не следует их бояться. Просто будьте к ним готовы.
Время на развитие. Хотя почти любой онлайн-бизнес может стать успешным, приносить прибыль он будет не сразу. Это долгосрочный проект, который требует много времени и упорства, поэтому очень важно всё планировать и расставлять приоритеты.
Много усилий и отдачи. Бизнес приносит радость, но при этом отнимает очень много сил. Скорее всего, сначала вам придется справляться со всем в одиночку, а это может быстро привести к выгоранию.
Реальные истории успеха
Успешный онлайн-бизнес — это не выдумка. Предприниматели создают перспективные компании ежегодно, и некоторые из них приносят невероятный доход.
Многие из брендов, которыми вы сейчас пользуетесь, изначально были скромными стартапами. Они начинали с малого и со временем превратились в успешные компании.
Возможно, вы думаете, что вам это не под силу, но вы заблуждаетесь. Многие невероятно прибыльные бизнесы когда-то начинались с инициативы небольшой группы людей (или даже одного человека).
Всё еще сомневаетесь? Я вас понимаю. Давайте изучим реальные истории успеха и посмотрим, каких результатов может добиться онлайн-бизнес.
Dollar Shave Club
Сервис Dollar Shave Club, доставляющий средства личной гигиены, стал известен во многих странах благодаря забавному маркетингу и невероятно эффективной работе с инфлюенсерами.
Вы могли видеть их креативную рекламу в социальных сетях или привлекательный брендинг.
Компания Dollar Shave Club стала настолько успешной, что генеральный директор Майкл Дубин продал ее Unilever за целый миллиард долларов. Однако когда Дубин только основал компанию, он был очень далек от таких цифр.
Более того, он создал весь проект самостоятельно.
Всё верно: Dollar Shave Club запустил всего один человек. В самом начале пути Дубин работал в своей квартире, а первую прибыль потратил на создание легендарного видео, которое принесло Dollar Shave Club известность.
https://www.youtube.com/watch?v=ZUG9qYTJMsI
И это видео не стоило запредельных денег. Дубин потратил на него около $4500, а в качестве режиссера нанял друга.
Ролик стал вирусным и привлек 12 000 клиентов всего за несколько дней. Он значительно ускорил рост Dollar Shave Club, и теперь это один из самых известных поставщиков средств по уходу для мужчин.
Copyblogger
Мне всегда нравился подход, когда аудитория выбирает, что ты будешь ей продавать.
Именно так и поступил основатель блога Copyblogger Брайан Кларк.
Когда Кларк запустил Copyblogger в далеком 2006 году, он стремился размещать самый информативный контент. Он создавал его самостоятельно, чтобы соответствовать собственным высоким стандартам. А когда Кларк стал получать отзывы от аудитории, то стал создавать продукты для решения их проблем.
Звучит довольно просто, не так ли? Так и есть! Но это сработало, потому что он дал людям именно то, что им нужно, и сделал свои материалы лучше, чем конкуренты.
Благодаря такому стратегическому подходу Copyblogger превратился из маленького блога в целую империю. Сейчас компания зарабатывает восьмизначную сумму в год и является одним из наиболее узнаваемых брендов в сфере создания контента.
Imgur
Если вы пользуетесь Reddit, то наверняка знаете, что такое Imgur.
Imgur — это сервис обмена изображениями, который из простого инструмента вырос в крупную социальную сеть.
Он облегчает обмен изображениями во многих социальных сетях (включая Reddit, где и зародился) и является одним из самых популярных фотохостингов.
И хотя сейчас Imgur знаменит, начинал он довольно скромно. Основатель компании Алан Шааф всего лишь хотел, чтобы у пользователей Reddit появился простой способ обмена изображениям. В то время многие популярные хостинги были перегружены рекламой, а Шааф хотел иметь удобную альтернативу. И создал ее сам.
Когда Шафф запустил Imgur, сервис молниеносно набрал популярность. Сейчас им пользуются 300 миллионов человек, и совсем недавно они получили инвестиции в размере 20 миллионов долларов.
Только представьте. Сторонний проект одного человека, основанный в 2009 году, превратился в невероятно успешную компанию, которая развивается и по сей день. В этом и состоит магия онлайн-бизнесов: они могут достичь высот, о которых вы даже не мечтали.
Мои достижения
В этом разделе я хочу немного рассказать о своих достижениях в развитии нескольких бизнесов. Я не пытаюсь хвастаться, а хочу показать, что разбираюсь в своем деле.
Всегда хочется получать советы от человека, который знает, что делает, верно?
За свою карьеру я запустил несколько невероятно успешных онлайн-бизнесов и помог сотням предпринимателей создать свои.
Начнем с моего личного бренда.
Блог NeilPatel.com стал одним из моих наиболее крупных брендов. Ежегодно он привлекает более 2,5 миллиона уникальных посетителей и приносит свыше миллиона долларов. Когда я только начал его развивать, то пошел по простому пути. Я определил актуальный для моей аудитории контент и погрузился в его создание. Это очень простой подход. Однако он позволил мне создавать продукты, которые решают проблемы аудитории.
Помимо NeilPatel.com, среди моих проектов есть также QuickSprout и Crazy Egg.
Хотя QuickSprout изначально был обычным блогом, со временем он превратился в площадку для любых видов контента на тему маркетинга, SEO и других сфер.
Сервис Crazy Egg позволяет отслеживать действия посетителей вашего сайта. Я основал его с Хитеном Шахом, и мы вместе создавали релевантный контент для продвижения бизнеса. Благодаря актуальным материалам и полезному продукту наш доход быстро достиг шестизначной суммы.
После этого моя карьера продолжила развиваться. У меня за плечами годы опыта в развитии онлайн-бизнесов, и теперь я помогаю развивать их другим.
В этом руководстве я хочу поделиться своими знаниями с вами и рассказать обо всех важных процессах: от покорения социальных сетей до увеличения продаж с помощью воронок конверсии.
Для начала поясню, что из себя представляет воронка конверсии и зачем вообще ее создавать.
Если вы хотите успешный бизнес в интернете, вам нужен эффективный процесс продаж.
Для этого и нужны воронки конверсий — они позволяют управлять всем процессом с помощью одного инструмента. Это очень удобно: благодаря готовым воронкам GetResponse вам нужно просто указать необходимые данные. В следующих главах я научу вас использовать этот отличный инструмент для оптимизации практически всех аспектов вашего бизнеса. Не будем откладывать — скорее к делу!
Глава 1
Планирование онлайн-бизнеса
Глава 1: Планирование онлайн-бизнеса
Прежде всего вам необходимо составить план действий.
Этот этап очень важен — не пренебрегайте им. Я работал со многими компаниями, которые терпели большие убытки из-за недостаточного планирования. Они не рассчитали свои силы и оказались в непростой ситуации, из которой сложно выбраться.
При этом я также был коучем предпринимателей, которые заранее спланировали множество сценариев. Их бизнесы росли намного быстрее и легче, чем проекты более неподготовленных конкурентов.
Помните, что на этапе планирования вы закладываете основу вашего бизнеса. Если она надежная, вас ждет успех. Но если фундамент «так себе», то можно потерпеть неудачу.
Начнем с самых важных людей в развитии каждого бизнеса: клиентов.
Определите целевую аудиторию
Когда я запускаю новый бизнес или помогаю другим создать свой, мой первый вопрос всегда один: «кто наши клиенты?».
Если вы не знаете свою целевую аудиторию, то не сможете создать для нее подходящий контент или продукт. Возможно, вы добьетесь определенных результатов, но настоящий успех невозможен без четкого понимания своих покупателей.
Чтобы получить максимально точное представление об аудитории, составьте портрет вашего клиента.
Портрет клиента — это описание вымышленного идеального клиента конкретной компании, который подходит для вашего видения и продукта/услуги.
Даже если вам уже известны типы будущих клиентов, создание такого портрета даст очень детальное представление о них и поможет развивать бизнес.
Приведу примеры портрета покупателя:
Портрет вашего клиента вряд ли будет полностью совпадать с указанным, но вы можете использовать этот шаблон как основу. Вам необходимо ответить на несколько важных вопросов:
Кто ваш клиент? Для ответа на этот вопрос сначала нужно определиться с демографией. Сюда обычно относятся возраст, профессия, семейное положение, местоположение, уровень дохода и образования, а также личные цели и интересы идеального потребителя.
С какими проблемами сталкивается ваш клиент? Распишите этот пункт как можно подробнее. Какие препятствия мешают ему достичь своей цели?
Что движет вашим клиентом? Подумайте о его мотивации.
О чем он мечтает и чего боится?
Так вы сможете определить общий портрет потребителя — на первое время его будет достаточно.
Если у вас были трудности с составлением профиля идеального покупателя, то шаблон выше должен помочь.
Вы можете описать несколько портретов клиентов, чтобы еще лучше понять своих покупателей. Если вам сложно уместить все характерные черты в один образ, не бойтесь создавать дополнительные портреты.
После этого вы будете лучше понимать, кто ваша целевая аудитория, и сможете перейти к следующему шагу.
Определитесь с продуктом или услугой
Если вы читаете эту статью, вы наверняка представляете, какой продукт или сервис хотите продавать.
Хотя, возможно, еще не представляете. Может, у вас есть несколько идей, и вы не знаете, какую из них выбрать. Без необходимого опыта на этом этапе можно совершить множество ошибок, но я поделюсь полезными советами.
Для начала важно определить, отвечает ли ваша идея потребностям покупателя.
Чтобы разобраться в этом, изучите портрет идеального клиента и проблемы, которые хотите для него решить.
Теперь подумайте о своем продукте или сервисе и задайте несколько вопросов:
- Мой продукт или сервис решает проблемы клиента?
- Он делает жизнь клиента проще или лучше?
- Почему клиент должен выбрать мой продукт или услугу?
Посмотрите на свое решение глазами клиента.
Если вы можете с уверенностью ответить на эти вопросы, то переходите к следующему этапу.
В противном случае вам стоит изменить свой продукт или сервис, так как без решения проблем клиентов бизнес не добьется большого успеха.
Помните: клиент превыше всего.
Продумайте воронку
Теперь давайте посмотрим, какую роль во всем этом играет воронка продаж.
Вы уже составили портрет целевого клиента и определились с продуктом или сервисом.
Теперь ваша задача — продать его. С этим вам поможет воронка.
Для начала я объясню, что это такое и как это работает.
Воронка — это путь, который проходит клиент с первого контакта до совершения покупки. И воронка помогает визуализировать все этапы этого пути.
Когда потенциальный покупатель впервые взаимодействует с брендом, он находится вверху воронки. Ваша цель — продвинуть его ниже и побудить совершить нужное действие (как правило, покупку).
Обычно этот требует много времени и сил. Например, на совершенствование своих воронок я потратил годы.
Однако воронки конверсии значительно облегчают этот процесс и позволяют создать эффективный путь клиента.
Главный элемент любой воронки — ориентированность на покупателя. Другими словами, создавайте воронки так, чтобы клиенты остались в восторге от опыта покупки.
Благодаря воронкам конверсии вы сможете легко и быстро оптимизировать путь клиента, даже если никогда раньше этого не делали. Я расскажу обо всех этапах этого процесса и помогу адаптировать воронку под ваш бизнес.
Подводя итог, повторюсь, что клиенты всегда должны быть на первом месте.
Глава 2
Запуск онлайн-бизнеса
Глава 2: Запуск онлайн-бизнеса
Вы закончили с планированием — пора перейти к действиям!
Рассмотрим процесс запуска своего дела: от плана до полноценного бизнеса, готового приносить прибыль.
Подготовка к запуску и сам запуск — самые напряженные этапы создания бизнеса, однако план действий поможет избежать лишних хлопот. Вам или вашей команде будет необходимо сконцентрироваться на нескольких важных задачах.
Хотя вы можете запустить бизнес в любой момент, лучше уделить время на подготовку. И вот, как это сделать.
Создайте динамичный, вовлекающий сайт
Существует множество способов запустить бизнес, но я рекомендую начать с сайта.
Он станет местом, куда будут приходить ваши клиенты. Поскольку вы хотите, чтобы клиенты совершили покупку, ваша цель — как можно скорее привлечь их на сайт.
Разумеется, при создании сайта важно уделить много внимания продающим страницам.
Они мотивируют посетителей к покупке, поэтому необходимо оптимизировать их с самого начала.
Всё это можно сделать прямо на панели GetResponse. Просто нажмите «Создать лендинг» и перейдите в редактор, в котором можно делать самые разные одностраничные сайты: от небольших страниц для оформления подписки до полноценных продающих лендингов.
Благодаря удобному блочному интерфейсу вы сможете создать красивую страницу за считанные минуты.
Если не знаете, с чего начать, посмотрите продающую страницу воронок конверсии.
Оказавшись на ней, сразу можно понять, в чем польза таких воронок:
Яркие визуальные элементы и понятный текст позволяют легко ориентироваться на странице и быстро разобраться, о чем идет речь и в чем заключаются преимущества.
Расширьте присутствие в соцсетях
После создания сайта нужно сосредоточиться на продвижении бренда в социальных сетях.
Соцсети — отличный канал маркетинга и продаж, поэтому вам необходимо завести в них аккаунты как можно раньше.
Создайте аккаунт на трех крупнейших платформах: Facebook, Twitter и Instagram. Подключите бизнес-профили на каждой, чтобы пользоваться подробной статистикой и рекламой.
В GetResponse есть встроенный редактор рекламы для Facebook и Instagram: вам даже не нужно выходить из аккаунта GetResponse, чтобы создавать рекламные объявления и привлекать трафик на сайт.
Рекомендую прочитать статью о том, как создавать рекламу для Facebook и Instagram в GetResponse.
После создания вовлекающих профилей и объявлений вы сможете использовать их возможности для развития бизнеса.
Используйте отзывы для повышения доверия
Знаете ли вы, какой вид маркетинга самый эффективный?
Продвижение через инфлюенсеров в Instagram? Email-маркетинг?
Нет. Рекомендации и отзывы.
И это логично: мы больше доверяем советам знакомых, чем обещаниям в рекламе.
Используйте это в продвижении — делитесь отзывами своих клиентов. Это невероятно действенный инструмент, который эксперты в маркетинге используют для повышения доверия к бренду. Посетителям нравится читать чужие мнения о продукте, и если это мнение положительное, вы сможете значительно повысить конверсию.
Есть много способов получить отзывы, например:
- Просмотрите комментарии в Facebook и скопируйте оттуда лучшие отрывки.
- Поищите отзывы на свой продукт или сервис в интернете.
- Попросите клиентов оставить отзыв после использования вашего продукта или сервиса. (Подсказка: это можно сделать с помощью GetResponse.)
Нескольких отличных отзывов достаточно, чтобы повысить доверие к бренду.
После сбора мнений пользователей вы сможете добавить их на сайт с помощью конструктора лендингов от GetResponse — рекомендую разместить их прямо на продающих страницах или лендингах.
Публикуйте контент
Скажу прямо: я обожаю контент-маркетинг.
Я построил наиболее успешные бизнесы благодаря большому количеству материалов и считаю это успешной стратегией. Если вы сможете предоставлять аудитории качественный контент, то завоюете ее доверие и уважение.
Прежде всего ваш контент должен быть ценным и полезным. Он должен тем или иным способом облегчать жизнь читателей. Я создаю очень много материалов, но это не значит, что вы должны ограничиваться лишь контент-маркетингом. Используйте его вместе с другими стратегиями, чтобы ваш подход был многогранным и привлекал как можно больше людей.
Главное преимущество контента заключается в его ценности: с его помощью вы не только продвигаете свой бренд, но и предоставляете полезную информацию.
Контент-маркетинг является одной из наиболее важных форм маркетинга.
Если вы хотите увеличить охват, вам необходимо публиковать контент.
Однако сначала важно определиться, что же это такое.
«Контент» — это общее название различных материалов, таких как:
- Статьи и посты в блогах
- Контент для социальных сетей
- Рассылки
- Видео
- Интерактивный контент (например, тесты и опросы)
- Визуальный контент (например, инфографики и фото)
- Электронные книги
- Исследования
Я перечислил лишь самые популярные виды контента — есть и множество других.
Возможно, вы задаетесь вопросом: какие материалы вам лучше публиковать?
Всё зависит от потребностей вашей аудитории.
Чтобы составить собственный план, изучите, что размещают конкуренты. Скорее всего, вы будете публиковать много разных видов контента.
В основном я выкладываю статьи и видео. За последние годы видео набрали большую популярность и стали одним из наиболее эффективных способов продвижения.
Остальные виды контента подходят не каждому бизнесу. Например, если вы продаете футболки для подростков, вам вряд ли нужно публиковать исследования на тему их преимуществ.
Убедитесь, что выбранные материалы совпадают с интересами вашей демографии.
Определились с содержанием? Тогда ознакомьтесь с несколькими советами для улучшения результатов.
Выкладывайте контент регулярно, чтобы вовлекать лояльную аудиторию и мотивировать ее следить за вашими материалами.
Систематическая публикация также поднимает вас в поисковых системах, что в свою очередь увеличивает охваты и узнаваемость бренда.
Не ограничивайтесь сайтом: выкладывайте материалы в социальных сетях, чтобы их увидели еще больше людей. Пользователи соцсетей охотно делятся постами и могут привлекать новую аудиторию.
Более того, вам даже не нужно делать всё это вручную. Вы можете подключить программы вроде Buffer для планирования постов в соцсетях, а также использовать GetResponse для планирования рассылок.
Самое важное — постоянно создавать качественный контент. От него зависит успех проекта, поэтому в дальнейшем вы отдать его создание на аутсорс (подробнее об этом в четвертой главе).
Создавайте полезный контент для аудитории, и тогда вы повысите ее доверие и лояльность.
Создайте воронку
Настало время создать первую воронку.
Это может казаться сложным, но скоро вы увидите, что на самом деле настроить воронку конверсии очень легко.
Воронки конверсии от GetResponse подойдут каждому: вы можете воспользоваться их преимуществами, даже если раньше никогда их не создавали или хотите усовершенствовать свои навыки. В этом руководстве я расскажу, как создать простую воронку.
У этого инструмента четкая цель: убедить посетителей лендинга совершить покупку. Если у вас еще нет посадочной или продающей страницы, не беспокойтесь — я покажу, как создать их с помощью GetResponse.
Но сначала разберемся в том, что делает воронку эффективной.
Элементы успешной воронки
Возможно, вы уже задумывались, какой должна быть ваша воронка, или попытались представить воронки других бизнесов.
Подробное описание различных воронок заняло бы недели (может, даже месяцы).
Я не могу уместить всё это в одно руководство.
Но могу рассказать, как сделать воронку успешной.
Для начала рассмотрим ее верхушку.
Это самая широкая часть: на этом этапе вы вовлекаете наибольшее число людей.
Когда вы привлекли внимание к своему бренду, нужно воспользоваться этой возможностью.
Как это сделать? Через обучение.
На своем опыте я выяснил, что если вверху воронки предоставлять полезную информацию, можно вовлекать больше людей и дольше удерживать их интерес.
Важно понимать, что на этом этапе посетители только присматриваются к вашему бренду. Они еще не выбрали ваше решение, а только думают о нем.
Если в этот момент вовлечь их ценными материалами, вы выделитесь на фоне конкурентов и покажете свою экспертность.
Это можно сделать разными способами, но я предпочитаю обучение с помощью контента.
Для этого можно использовать любые средства, доступные потенциальным клиентам на этом этапе воронки. Экспериментируйте со всеми типами контента — от коротких постов в соцсетях до статей в блоге.
В середине воронки находятся те, кто заинтересовался вашим брендом.
На этой стадии необходимо показать, что ваш продукт или сервис решит их проблемы.
Покажите клиентам, как именно он может им помочь — используйте вебинары, демо и видео.
До самого низа воронки доходят потребители, которые уже приобрели ваш продукт или сервис. Однако это не значит, что с ними не нужно взаимодействовать — важно укреплять отношения.
Используйте рассылки, программы лояльности, системы наград и другие инструменты, которые превращают одноразовых покупателей в постоянных клиентов.
Например, благодаря GetResponse вы можете создать вовлекающую страницу подтверждения, которая поможет удерживать аудиторию после покупки (подробнее об этом ниже).
Использование воронки конверсии
В этом разделе я расскажу, как использовать инструмент воронок конверсии для создания своей первой воронки.
Это очень легко: просто войдите в свой аккаунт GetResponse и повторяйте за мной, чтобы создать тестовую воронку.
Готовы?
Чтобы создать воронку, откройте панель GetResponse, перейдите в «Меню» и выберите «Воронки конверсии».
На следующей странице нажмите на синюю кнопку «Создать воронку».
Затем укажите имя и цель воронки.
Всё зависит от конкретной задачи — в этом примере мы создадим простую воронку. Я назову ее «Тестовая воронка 1», и поскольку ее цель — побудить посетителей лендинга к покупке, выберу «Продажа продуктов».
На этом этапе вы можете выбрать продвинутую или простую воронку — давайте разберемся, чем они отличаются.
Продвинутая воронка конверсии более длинная и подробная. Она подходит для постепенного укрепления отношений с клиентами и полномасштабных маркетинговых кампаний.
Простая воронка конверсии короче и проще. Она подходит для краткосрочных целей. Ее удобно использовать при запуске, однако она также может быть эффективной и на более поздних этапах развития бизнеса.
Поскольку мы хотим мотивировать посетителей к покупке, нам подойдет простая воронка — выберите ее и нажмите на кнопку «Создать».
После этого вам нужно создать или подключить магазин. Если у вас уже есть магазин на одной из ecommerce-платформ, то можно привязать его к GetResponse.
Если же у вас еще нет своего магазина, вы можете создать его прямо в этом разделе.
Для этого примера я создам выдуманный магазин под названием «Тестовый магазин 1».
Теперь добавим товары в магазин с помощью кнопки «Добавить продукты»:
Затем вы сможете подключить желаемую платежную систему.
После этого ваша воронка будет готова!
Она будет выглядеть так:
Визуализация позволяет просматривать всю необходимую информацию в удобном формате. Система уведомит вас, если вы пропустили шаги или должны совершить дополнительные действия.
Давайте продолжим настраивать нашу тестовую воронку.
Теперь нам необходимо создать продающую страницу — об этом напоминает голубой раздел вверху с кнопкой «Создать продающую страницу».
Нажмите на нее, чтобы перейти в конструктор лендингов от GetResponse. (Вы им уже пользовались, когда создавали сайт).
Откройте раздел «Продажи» и создайте страницу для своей воронки. В своем примере я использую шаблон, но вы также можете настроить лендинг с нуля.
Когда вы будете создавать свою настоящую воронку, важно будет придать странице индивидуальности и оформить ее в стиле вашего бренда.
После настройки продающей страницы у вас появится возможность создать страницу допродажи.
Этот шаг необязательный — не всем воронкам он нужен.
Такая страница пригодится, если у вас есть возможность предлагать клиентам дополнительные товары. Создать ее довольно просто — вам потребуются считанные минуты.
Однако если допродажи не вписываются в вашу воронку, пропустите этот шаг.
Я не буду создавать страницу допродаж для тестовой воронки — этот процесс ничем не отличается от настройки продающей страницы. Если хотите ее добавить, просто используйте конструктор лендингов от GetResponse и отредактируйте понравившийся шаблон.
Наконец, вам нужно создать страницу подтверждения, которую покупатели видят после покупки. Для этого вы также можете выбрать один из множества шаблонов в редакторе GetResponse.
Странице подтверждения следует уделить не меньше внимания, чем продающей странице. Создайте красивую и приятную страницу, которая будет радовать клиентов и повышать их лояльность к бренду.
После ее создания вы вернетесь на страницу воронки. С правой стороны расположен наглядный график со всеми элементами вашей воронки.
Ваша готовая воронка будет выглядеть примерно так:
Вот и всё: первая воронка готова! Это было довольно легко.
Теперь вы сможете отслеживать важные метрики и определять проблемные места прямо на главной панели (подробнее об этом в третьей главе).
Если вы хотите узнать больше о воронках конверсии, ознакомьтесь с ресурсами на эту тему.
Посмотрите руководство GetResponse по созданию простой воронки . В этом видео наглядно показан весь процесс.
Теперь вы можете создать собственную воронку для вовлечения клиентов. Она будет далеко не единственной, поэтому я советую предпринимателям освоить этот процесс как можно раньше. Рано или поздно вы начнете пользоваться воронками, и чем раньше их освоите, тем лучше.
Итак, вы определились с бизнесом и целевой аудиторией и создали эффективную воронку. Что теперь?
Пора масштабироваться.
Глава 3
Масштабирование онлайн-бизнеса
Глава 3: Масштабирование онлайн-бизнеса
Остаться навсегда малым бизнесом — не наш вариант. В определенный момент нужно будет задуматься о расширении и росте.
Это решение может стать важным шагом на пути к успеху. Хотя малый бизнес может приносить определенный доход, его масштабирование открывает совершенно новые возможности.
Не существует универсальной инструкции роста — для каждого бизнеса этот процесс индивидуален.
Однако каким бы ни был ваш проект или подход, необходимо мыслить стратегически.
Прежде чем развивать свой бизнес, важно убедиться, что он справится с этим ростом.
Если вы попытаетесь удвоить или утроить размер компании без подготовки, то окажетесь не готовы к переменам (я испытал это на себе).
Прежде чем приступать к активным действиям, создайте нужные условия.
Для этого вам необходимо оценить свою бизнес-модель и подготовить ее к большим изменениям.
Подготовка бизнес-модели к росту
Стабильный и естественный рост требует множества усилий.
Представьте, что бизнес — это растение. Если вы хотите, чтобы оно хорошо развивалось, нужно подготовить лучшую почву, регулярно его поливать и дать пространство для роста.
С бизнесом всё точно так же. Он будет расти, если создать нужные условия. Если их не будет, рост не случится.
Хотя фраза «сделать всё для роста» может показаться расплывчатой, на деле это не так. Рост — это комбинация нескольких ключевых факторов.
Для начала необходимо определиться, к какому росту вы стремитесь. Сформулируйте желаемые показатели, спланируйте внутренний рост бизнеса и обозначьте изменения в процессах, которые потребуются для масштабирования.
Затем вам нужно подготовиться к предстоящим переменам.
Если вы планируете расширить команду, оптимизируйте процесс обучения. Если вы хотите достичь определенных показателей, учитывайте их при разработке маркетинговых стратегий.
Помимо этого вам также необходимо определить ключевые ценности бренда.
Если участники вашей команды имеют разные представления о росте, вам будет сложно добиться прогресса.
Важно, чтобы другие люди разделяли ваше видение и стремление.
Возможно, над философией бизнеса тоже надо будет поработать — для этого можно создать руководство с основными принципами, которым все в компании должны будут следовать.
После разработки брендинга и философии требуется донести их людям. Отправьте своей команде памятку или лучше обсудите с ней нововведения лично.
Когда закончите с внутренней подготовкой, сможете перейти к масштабированию.
Масштабирование бизнеса
Как масштабироваться?
Для масштабирования требуются как амбиции, так и ресурсы. Нужно поставить высокие цели и найти способ их достичь.
Например, вы можете развивать стратегические партнерские отношения.
Хорошее партнерство способно принести множество преимуществ для обеих сторон и помочь им увеличить охват аудитории.
Найти потенциального партнера довольно легко, но не каждое партнерство станет плодотворным. Прежде чем заключать контракт, задайте себе следующие вопросы:
- Совпадают ли наши основные ценности и философия?
- Дополняют ли наши навыки и продукты друг друга?
- Можем ли мы извлечь из этого пользу? Какую?
- Зачем нам с ними сотрудничать?
- Зачем им с нами сотрудничать?
- Каким будет наше партнерство? Какие у кого будут обязанности?
- Готовы ли мы к юридическому оформлению сотрудничества?
Если хотите, чтобы партнерство было долгим и результативным, уверенно ответить на эти вопросы.
Но что, если вы не готовы к партнерству или ищете альтернативное решение? Не беспокойтесь, есть много других способов развития бизнеса.
Один из них — маркетинг. Расширение маркетинговой стратегии поможет привлечь новую аудиторию, а в этом и заключается главная цель масштабирования.
Для этого отлично подойдут соцсети. Они помогают без особых усилий увеличить охваты кампаний и показать бренд большому количеству пользователей.
Соцсети — лучшая платформа для продвижения. Если дадите пользователям стимул, например запустите реферальную программу, о вашем бренде будут говорить, и бизнес будет расти за счет рекомендаций и сарафанного радио.
Какой бы способ роста вы ни выбрали, вам стоит улучшить и расширить набор предлагаемых продуктов или услуг.
Ведь если вы хотите масштабировать бизнес, нужно предлагать больше широкой аудитории.
Хороший пример такого подхода — компания Dollar Shave Club, о которой я уже говорил выше. В самом начале своего пути она предлагала только подписку на доставку бритв и лезвий. Сейчас же этот сервис продает множество мужских товаров по уходу, от дезодорантов до шампуней.
Если бы Dollar Shave Club не расширила свой ассортимент, она бы потеряла дополнительную прибыль и возможность масштабироваться.
Именно поэтому при достижении новых целей важно также развивать свои продукты или сервисы.
Масштабирование воронки
Теперь перейдем к масштабированию воронки.
Если вы расширяете ассортимент, вместе с ним нужно расширить и воронку. Логично, да?
После начала роста нужно, чтобы через воронку проходило больше людей. Иначе про развитие можно забыть.
Для расширения воронки необходимо оптимизировать каждый ее этап и активно привлекать лиды: постоянное совершенствование этих аспектов позволит вам масштабироваться без труда.
К сожалению, ни одна воронка не может быть идеальной. Некоторые маркетологи уверяют, что могут сделать ее безупречной, но это невозможно.
Чтобы поддерживать и улучшать эффективность своей воронки, требуется регулярно анализировать ее показатели и выявлять слабые места. Чем больше времени будете этим заниматься, тем проще станет дорабатывать возможные несовершенства.
Они могут быть совершенно разными: возможно, лендинг генерирует мало продаж или посетители редко подписываются на рассылки.
Какой бы ни была проблема, важно как можно раньше ее найти и придумать решение.
Всё это поможет вам наладить поток клиентов. Если какой-либо этап воронки работает плохо, вы будете терять возможных покупателей и доход.
Таким образом, вам нужно не только обнаружить и исправить недостатки воронки, но и убедиться, что потребители вообще проходят через нее.
К счастью, с воронкой конверсии это проще простого.
Воронка конверсии позволяет легко отслеживать любой этап пути клиента прямо на главной панели:
На ней можно сверять текущие показатели с желаемыми и следить за достижением целей.
Благодаря наглядной статистике воронка конверсии также помогает определить возможные проблемные зоны по каждому отдельному этапу.
Вместе с этим вы можете отслеживать эффективность внесенных изменений и выявлять пользу или вред своих нововведений.
Но как сделать так, чтобы через воронку проходило как можно больше людей?
Если вы регулярно анализируете и совершенствуете свою воронку, то избавитесь от множества проблем, мешающих продвижению клиентов.
Но точки входа и выхода нужно довести до совершенства.
Рассмотрим точку входа в воронку. Помните: вы должны произвести хорошее впечатление с самой первой секунды взаимодействия с вашим брендом.
Любые трудности на этом этапе влияют на удовлетворенность и вовлеченность аудитории, поэтому их важно исправлять.
Проанализируйте свой контент, лид-магниты, подписки на рассылку и другие первые точки контакта.
Какие впечатления складываются у пользователей? Сталкиваются ли они с какими-либо проблемами?
Если да, найдите их и исправьте.
К примеру, если вы оцениваете эффективность контента, ответьте на следующие вопросы:
- Как много людей потребляет мой контент?
- Вызывает ли мой контент положительную реакцию?
- Насколько успешно мой контент направляет людей на лендинг или сайт?
Если показатели не радуют, возможно, ваши материалы не побуждают аудиторию к действиям.
Такие вопросы помогут определить эффективность любых точек контакта с вашим брендом. Регулярно изучайте показатели и совершенствуйте свой подход, чтобы улучшить результаты.
Этот принцип работает и с точками выхода. Многие маркетологи одержимы привлечением людей в воронку, но не уделяют внимания выходу из нее и в результате теряют клиентов.
Впечатления клиента на выходе из воронки должны быть такими же положительными, как и на входе. Именно поэтому важно создавать красивые страницы подтверждения и продолжать развивать отношения с аудиторией даже после покупки.
Покажите клиентам, что вы цените их поддержку: используйте GetResponse, чтобы добавить на страницу подтверждения видео с благодарностью или настроить отправку персонализированного письма с благодарностью.
Выберите удобный для вас способ взаимодействия и продолжайте укреплять связь со своей аудиторией. Проявляйте о них заботу и превращайте одноразовых покупателей в лояльных клиентов.
Глава 4
Автоматизация онлайн-бизнеса
Глава 4: Автоматизация онлайн-бизнеса
Вы уже потратили много времени и сил на развитие своего бизнеса в интернете.
Но им нельзя вечно заниматься самостоятельно. Это просто невыгодно.
Когда вы видите, что бизнес растет, задумайтесь о его автоматизации.
Автоматизация — важная составляющая роста. Она помогает масштабировать и оптимизировать ваши процессы.
Некоторых пугает сама идея автоматизации. Они представляют страшный сценарий, в котором роботы выполняют всю работу и портят их взаимоотношения с клиентами.
Но это не имеет ничего общего с реальностью. На самом деле автоматизация позволяет легко управлять менее сложными процессами и экономить время на более важные задачи. Вам вовсе не нужно автоматизировать весь свой бизнес — лишь то, что можно улучшить.
При этом подходящие элементы будут индивидуальны для каждого бизнеса.
Чтобы определить направления, которые стоит автоматизировать, подумайте над следующими вопросами:
На что я трачу много времени? Если вы слишком долго сидите над какой-то задачей, возможно, лучше автоматизировать ее полностью или хотя бы частично. Например, если email-маркетинг отнимает у вас очень много времени, попробуйте автоматизировать цепочки рассылок.
Что у меня плохо получается? Никто не может выполнять всё безупречно. Многие задачи можно отдать на аутсорс, если у вас нет на них времени или вы считаете, что внешние специалисты лучше с ними справятся. Классический совет для успеха в бизнесе: окружи себя людьми, которые делают работу лучше тебя.
Что отнимает у меня и моей команды много ресурсов? Групповые проекты и другие взаимодействия могут замедлять работу всей команды. Попробуйте автоматизировать такие процессы с помощью удобных инструментов.
Не спешите автоматизировать всё подряд, но и не бойтесь экспериментировать. Если вы будете автоматизировать правильные задачи и процессы, ваш бизнес не станет «менее человечным».
Инструменты автоматизации
Существует множество инструментов, помогающих автоматизировать различные сферы бизнеса.
Для автоматизации маркетинга идеально подойдет платформа GetResponse. Она позволяет создавать комплексные процессы автоматизации для любых задач, от вовлечения лидов до возврата покупателей, бросивших корзины.
Благодаря ее удобному интерфейсу вы можете легко создавать эффективные процессы за считанные минуты.
Автоматизацией маркетинга — как и воронкой конверсии — можно полностью управлять прямо в аккаунте GetResponse. И вот как это сделать.
Конечно, этим ваши возможности не ограничиваются.
Вы также можете автоматизировать свои социальные сети с помощью сервисов Buffer и HootSuite, которые помогают планировать посты, отслеживать статистику и многое другое.
Если же вы хотите автоматизировать внутреннюю коммуникацию, вам может подойти популярный бизнес-мессенджер Slack (а также Skype или Discord). Интеграция чата с Trello позволит создать упорядоченный рабочий процесс, с которым ни одна задача не останется без внимания.
Наконец, для общей автоматизации подойдут такие программы, как IFTTT и Zapier. Эти гибкие инструменты автоматизируют что угодно, а также поддерживают интеграцию с другими сервисами.
Автоматизация воронки
Неудивительно, что и воронку тоже можно автоматизировать — этим пользуются все невероятно успешные бизнесы. И знаете, что самое классное? Сделать это очень просто.
Более того, вы уже автоматизировали часть процессов, даже не осознавая этого. Вероятно, вы заметили, что воронка конверсии выполняет множество задач за вас, но могли не понять, что она буквально автоматизирует путь вашего клиента.
Вспомните, как вы создавали свою воронку, настроили ее и запустили — это было довольно легко, правда?
Возможно, вы внесли определенные изменения, но она всё равно работает самостоятельно без вашего постоянного контроля.
В этом и заключается суть автоматизации.
Воронки конверсии позволяют следить за происходящим извне и вносить небольшие изменения по мере необходимости, при этом вам не нужно самостоятельно продвигать клиентов через каждый нужный этап.
Вместо вас этим занимается программа.
Но можете ли вы автоматизировать ее еще больше? Конечно.
Опять же, вы уже начали это делать — давайте разберемся, как подойти к этому осознанно.
Автоматизация верха воронки
Если вы хотите ее улучшить, вам нужно автоматизировать само попадание аудитории в точку А.
Для меня и многих других маркетологов это подразумевает создание большого количества контента.
Помните, что его формат должен быть разным: требуется размещать текст, видео, визуальные материалы и посты в социальных сетях.
Если вы уже это делаете, то на шаг ближе к оптимальной автоматизации.
Но если вы занимаетесь контентом самостоятельно, скорее всего, тратите на него много времени.
Как это исправить? Автоматизировать создание контента, отдав его на аутсорсинг.
Всё верно: автоматизация — это не только делегирование задач программам.
Привлечение сторонних ресурсов является важной частью автоматизации любого бизнеса.
Я предпочитаю работать с фрилансерами и другими подрядчиками с выдающимися портфолио и отличной репутацией. Это помогает мне экономить время для более важных задач и обеспечивать качество, которое соответствует моим стандартам.
Опытные фрилансеры есть для любого вида контента: от лонгридов до обучающих видео. Окружайте себя экспертами в различных областях и передавайте задачи им, чтобы экономить время и повысить качество контента.
После привлечения сторонних ресурсов вы можете автоматизировать публикацию материалов с помощью инструментов планирования контента. Многие системы управления сайтами (самая популярная из них WordPress) имеют встроенные функции планирования контента, поэтому можно начать работу без дополнительных сервисов или программ.
Главное — выкладывать контент регулярно. В этом вам и пригодится автоматизация.
Если планировать всё вручную, есть риск пропустить один-два поста… или десять.
Однако благодаря автоматизации вам не придется об этом волноваться: вы сможете получать готовый контент, планировать его публикацию и переключаться на другие дела.
Создавайте контент с помощью сторонних специалистов и автоматизируйте его публикацию, чтобы освободить время на развитие бизнеса.
Автоматизация улучшения воронки
В какой-то момент вам захочется улучшить воронку. Если не тестировать и обновлять ее регулярно, то со временем эффективность упадет.
Чтобы определять оптимальные стратегии для своей воронки, автоматизируйте сплит-тесты (A/B тесты).
Для начала вам необходимо провести сплит-тесты вершины воронки. На этом этапе клиенты начинают проявлять интерес к продукту или сервису, поэтому вам особенно важно определить подходящую стратегию.
Скорее всего, вам потребуется провести A/B тестирование email-маркетинга и социальных сетей.
С помощью GetResponse можно автоматизировать и тестировать целые email-кампании.
Ее удобный интерфейс позволяет быстро настраивать тесты и вносить изменения на основе данных аналитики.
Для эффективного продвижения в социальных сетях вам потребуются сплит-тесты объявлений: вы можете добавить в GetResponse два варианта рекламы для одной и той же демографии и определить версию с наилучшими результатами.
Процессы можно автоматизировать бесконечно, однако этих этапов достаточно для первоначального масштабирования и развития бизнеса. Всё, о чем я рассказал, я лично использую для своих бизнесов. Я обожаю автоматизацию и настоятельно ее рекомендую.
Глава 5
Рост в 10 раз
Глава 5: Рост в 10 раз
Вы запустили успешный бизнес и масштабировали его. Что делать теперь?
Развиваться дальше.
Если бизнес начал набирать обороты, важно не дать ему замедлиться и стимулировать дальнейший рост.
Конечно, некоторые проекты могут остановиться в развитии или достичь своего предела, но в 99% случаев такой ситуации можно избежать. Если принимать верные решения, ваш бизнес продолжит масштабироваться.
В реальности у бизнеса нет ограничений масштабирования. К текущему моменту у вас есть почти все ресурсы для 10-кратного роста. Я помог множеству проектов добиться этой цели, поэтому по своему опыту знаю успешные и провальные пути достижения нужных результатов. У некоторых компаний, где я был коучем, рост значительно превышал 10-кратную величину.
И я знаю, что вы тоже можете этого добиться. Да, вы! Эта мечта станет реальностью, если заложить правильную основу и следовать верной стратегии.
Интересно? Вот несколько советов, которые помогут вашему бизнесу выйти на новый уровень.
Уделяйте внимание небольшим победам
Это большая ошибка, которую совершают многие предприниматели: они так сосредоточены на важных целях, что упускают бесчисленные небольшие возможности, которые появляются каждый день.
Конечно, масштабные цели — это неплохо, но они не должны отвлекать вас от других дел.
Иногда успех бизнеса зависит именно от умения замечать и использовать момент.
Это особенно важно на ранних этапах, потому что небольшие победы могут привести к более крупным. Если фокусироваться только на грандиозных целях, вы рискуете упустить множество маленьких достижений.
О каких достижениях я говорю? Например, кто-то подписался на вашу рассылку или сделал репост контента.
Когда одерживаете такую победу, старайтесь проанализировать, какие действия к этому привели. Если поймете принцип достижения небольших целей, сможете применять его и для более крупных.
В результате вы и не заметите, как маленькие победы будут становиться все значительнее и двигать вас к большой цели.
На первом месте — клиенты, на втором — команда
Я говорил это много раз и повторю снова: если хотите добиться огромного успеха, вы должны ставить клиентов превыше всего.
Это значит, что для вас потребности покупателей должны быть важнее, чем собственные продукты и даже команда.
Помните, что клиенты — это движущая сила любого бизнеса, поэтому они всегда должны быть на первом месте.
Удовлетворяйте их потребности и повышайте качество обслуживания, постоянно улучшая свою воронку и путь клиента.
Есть много способов это сделать, но я расскажу о наиболее распространенных болевых точках.
Во-первых, и это довольно очевидно, ваша служба поддержки должна быть просто великолепной.
Делайте для клиентов всё, и они ответят вам тем же.
Если вам оставляют отзывы, не отвечайте на них шаблонным письмами. Принимайте к сведению предложения или критику и отвечайте на них персонализированными сообщениями от реальных людей — это значительно улучшит взаимодействие с клиентами.
Во-вторых, вам нужно мотивировать сотрудников службы поддержки.
Если сотрудники довольны и заинтересованы в работе, они лучше помогают клиентам. Тоже логично, да?
К сожалению, не все компании следуют этому принципу. Это приводит к плохому качеству обслуживания и недовольным покупателям.
Если вы создадите позитивную рабочую атмосферу и условия для продуктивной работы, ваши сотрудники будут лучше общаться с клиентами.
Не забывайте: клиенты на первом месте, а на втором — команда. Поэтому не стоит забывать об их мотивации.
В-третьих, работайте с отзывами и обратной связью. Прислушивайтесь к проблемам клиентов. Обращайте внимание на их предложения. Чего они хотят? Что им мешает?
И самое важное — что вы можете делать для них лучше?
Как решить их проблемы?
Чтобы ответить на вопросы, прислушивайтесь к своей аудитории и вносите необходимые изменения.
Нужно ли предпринимать действия по каждому предложению? Разумеется, нет. Но если вам часто поступают одни и те же отзывы или вы видите в них что-то общее, лучше принять это во внимание и использовать для улучшения бизнеса.
Хорошие профессионалы — залог успешного роста
Успех всегда зависит от работы людей.
У вас может быть лучшая автоматизация, лучшие маркетинговые тактики и лучшие показатели, но если у вас нет команды профессионалов, ваш бизнес долго не продержится.
Если вы хотите развиваться, вам нужны лучшие специалисты.
Это касается как штатных, так и внешних сотрудников.
Ведь чтобы увеличить бизнес в 10 раз, потребуется команда, способная достичь этой цели.
Представьте, что хотите облететь весь мир. Кто подойдет вам больше: пилот-новичок или пилот с десятью годами опыта? Согласитесь, чем надежнее летчик, тем спокойнее и комфортнее будет полет.
Этот принцип работает и с командой: чтобы вырасти в 10 раз, вам нужны квалифицированные и опытные эксперты.
Помимо этого вам также стоит задуматься о заключении стратегических партнерств.
Хотя я уже писал о сотрудничестве в третьей главе, стоит упомянуть его снова, поскольку партнерства имеют большое значение для масштабного роста бизнеса. Почти никому не удается достичь десятикратного роста без партнерских отношений.
Скорее всего, ваши партнеры на этом этапе будут сильно отличаться от прежних. Чтобы вы могли развиваться дальше, выбирайте более крупные компании, которые помогут вам достичь нового уровня. Используйте нетворкинг и создавайте больше возможностей.
Рост в 10 раз с помощью воронки конверсии
И еще кое-что.
Я уже рассказал об особенностях воронок конверсии и надеюсь, что они интересны вам так же, как и мне. Если хотите узнать о них больше, ознакомьтесь материалами второй главы.
Вы уже знаете, что воронка конверсии — это мощный инструмент, но не менее важно понимать пределы его возможностей.
До каких масштабов она сможет развить ваш бизнес?
Этот вопрос очень важен, поскольку часть полезных инструментов для малого бизнеса становятся неактуальными для более крупного.
Когда ваш бизнес достигнет определенного размера, многие инструменты потеряют свою эффективность, и вам придется искать им замену и переделывать весь процесс (поверьте, на это требуется много времени и сил).
Такие инструменты помогают вырасти, а когда это происходит, внезапно становятся бесполезными.
К счастью, воронки конверсии вас не подведут.
Вы можете использовать все возможности воронки конверсии по максимуму на любом этапе, будь то подготовка к запуску или десятикратному росту. Ни одна из ее функций не потеряет свою актуальность. Более того, со временем они будут становиться всё более эффективными.
Воронка конверсии не просто помогает вам расширяться: она сама растет вместе с бизнесом, что делает ее надежным помощником без каких-либо ограничений.
Поэтому когда вы будете готовы перейти на новый уровень, возьмите с собой воронки конверсии.
Вы точно не пожалеете.
Заключение
Поздравляем, вы дошли до конца руководства! Теперь вы знаете всё необходимое для создания полноценного бизнеса с нуля.
Мы изучили все тонкости процесса — от определения целевой аудитории до автоматизации контента — и вы можете повторить все шаги, чтобы достичь успеха самостоятельно.
Всё в ваших руках — вы можете запустить свое дело прямо сейчас.
Так чего же вы ждете?
Я вложил в это руководство более 15 лет своего опыта, чтобы вы могли учиться на моих достижениях, ошибках и откровенных провалах. Мои советы помогли мне и тысячам компаний, которых я консультировал.
Когда я только начинал, воронок конверсии не существовало, но с ними мне было бы намного проще. Сейчас же у вас есть все необходимые знания и инструменты для развития своего дела.
Просто следуйте инструкциям из этого руководства (не пропускайте ни один шаг!), и вы сможете создать успешный онлайн-бизнес. А если у вас возникнут трудности, то всегда можете вернуться к гайду и найти ответы на свои вопросы. Он — ваш путь к успеху от 0 до $10 000 в месяц.
У вас всё получится.