VIEWS

19 убойных лид-магнитов, которые завоюют любовь вашей аудитории

Хотите больше подписчиков и лидов? Самый лучший способ получить их — предложить лид-магнит, т.е. бесплатный подарок в обмен на их контактные данные. Лид-магнитом может быть отчет в PDF-формате, цепочка писем (наподобие автоответчика), купон или даже полчаса бесплатных консультаций. Все это мы рассмотрим подробнее ниже. А пока вам достаточно знать, что:

  • Лид-магниты бывают разных видов;
  • Лид-магниты могут удвоить процент тех, кто дал согласие на подписку;
  • Необязательно работать месяцами над созданием лид-магнитов.

 

Чем больше, тем лучше

У вас уже есть лид-магнит? Не прекращайте читать статью! Лучшим решением для вас будет создать второй лид-магнит, который можно тестировать, чтобы сравнить его эффективность с первым лид-магнитом или разместить рядом с соответствующим контентом. Например, опубликовать лид-магнит о лучших инструментах рядом с постом об инструментах или лид-магнит о стратегиях рядом с постом о стратегиях. Релевантность значит очень много в маркетинге, особенно в email-маркетинге, и использование таких лид-магнитов может существенно увеличить количество подписок.

 

Как выбрать тему лид-магнита

Первое, о чем стоит позаботиться, — определиться с темой лид-магнита. Для этого вам нужно ответить на три важных вопроса:

  • Какие темы интересны вашим потенциальным клиентам?
  • На какие темы проще всего создать лид-магниты?
  • Какой формат контента лучше всего подойдет для подачи такой информации?

Очень важно понять, что интересует вашу аудиторию, но это не так сложно, как кажется. Сделать это можно путем проведения онлайн-опроса. Как вариант, можно понаблюдать, как контакты ведут себя в социальных сетях (что им нравится, а что нет), с помощью таких аналитических инструментов, как BuzzSumo. Также можно заглянуть на форумы, группы на LinkedIn и в другие онлайн-площадки, где собирается ваша аудитория. Если вы потратите хотя бы один или два часа на то, чтобы послушать, что аудитория говорит о вашей нише, это даст вам множество интересных идей. Обратите внимание на проблемы, с которыми они сталкиваются, на вопросы, которые их волнуют, на новые сферы интересов или спорные темы.

 

Сервис Buzzsumo для анализирования тем и вопросов, которые интересует целевую аудиторию

BuzzSumo показывает (по ключевому слову или для конкретного сайта), какой контент популярен.

 

Следующий шаг — из списка потенциальных тем выбрать одну, на основе которой можно создать лид-магнит. Многие из вас наверняка подумали, что лид-магнит можно написать с нуля, но я скажу следующее: лид-магниты не обязательно должны быть в письменной форме. А еще они не должны быть большими по размеру.

 

Размер не главное

Некоторые допускают ошибку, предполагая, что лучшим лид-магнитом будет электронная книга на сотню страниц или подробные онлайн-уроки. Часто это не так. Как-то я потратила 6 месяцев на написание очень ценного исследовательского проекта, который я позже использовала в качестве лид-магнита. Он оказался ничуть не лучше другого лид-магнита, который я написала за два дня. Выделите не более недели (а еще лучше 2-3 дня) на работу над лид-магнитом. Не пытайтесь превратить его в масштабный многомесячный проект. Он не должен быть идеальным. Он просто должен быть. Это также касается тех из вас, у кого есть лид-магнит, но нет желаемого уровня конверсий. Если процент тех, кто дал согласие на подписку, составляет менее 5% (и при этом вы используете всплывающую веб-форму), то самое время протестировать другой лид-магнит или добавить один-два других лид-магнита на ту же тематику. Показатель менее 5% означает, что вам нужен другой лид-магнит или что вы разместили веб-формы подписки не в тех местах.

 

Качественные лид-магниты предлагают определенную ценность клиенту

Именно наличие ценности часто определяет способность лид-магнита давать высокую конверсию. Подумайте, что вы можете показать, чем можете поделиться, чему можете научить своих подписчиков? Есть ли у вас информация или что-то другое, настолько привлекательное, что они не раздумывая оставят свой email-адрес, чтобы получить это?

 

Будьте конкретны

Не давайте обещаний в стиле «Как заработать больше денег». Это утверждение не растопит сердце клиента. А как насчет «5 способов заработать 500$ за эти выходные без начальных вложений?» Здесь больше конкретики, и эта фраза непременно обратит на себя внимание. Заголовок — это самая заметная часть лид-магнита. Не торопитесь, потратьте хотя бы 15-20 минут на составление нескольких вариантов заголовка. Затем выберите тот, который вызывает больше всего эмоций у аудитории. Чтобы узнать, насколько сильные эмоции вызывают ваши заголовки, попробуйте сервис Emotional Marketing Headline Analyzer.

 

Emotional Marketing Headline Analyzer - сервис для тестирования эмоциональности заголовков

Заголовок лид-магнита действительно имеет важное значение. Чтобы узнать, привлечет ли он внимание аудитории, попробуйте сервис Emotional Marketing Value Headline Analyzer.

 

Оптимизируйте формулировку призыва к действию

Это должно быть нечто более замысловатое, чем просто «Подписаться». В идеале текст кнопки следует протестировать на эффективность, но если у вашего сайта менее 2000 уникальных посетителей в месяц, вам может не хватить трафика. Также можно испробовать классическую уловку копирайтера и повторить заголовок лид-магнита на кнопке или немного сократить фразу до «Скачать отчет», «Посмотреть видео» или «Приобрести билеты». В общем и целом, конструкция состоит из глагола («посмотреть», «скачать», «получить»и пр.) и короткого названия лид-магнита («отчет», «видео», «курс» и пр.). Это хороший вариант, если у вас пока недостаточно трафика для проведения А/В тестов.

 

Какой формат предпочитает ваша аудитория?

Итак, поскольку вы теперь вооружены всеми необходимыми знаниями, я представляю вашему вниманию список из 19 отличных лид-магнитов. Необязательно выбирать только один из них (помните я говорила насколько выгодно иметь несколько лид-магнитов?).  Однако вам стоит определиться с форматом, который ваша аудитория оценит.  Некоторым нравятся текстовые материалы, другим — видеоролики. А кому-то нужны чек-листы, которые можно распечатать. Надеюсь, вы хорошо изучили пристрастия своих контактов.

 

19 примеров лид-магнитов

1) Видеокурс с доступом ко всем урокам одновременно;

2) Видеокурс в форме серии писем-автоответчиков (рассчитанный, скажем, на 10 дней);

 

Видео курс, который использует Wista как лид магнит для привлечения новых подписчиков

Пример от Wistia

 

3) Инфографика, которая будет настолько полезной, что контакт непременно захочет прикрепить ее на холодильник или стену в офисе;

4) Календарь (например, список обязательных дел садовода-огородника);

5) Набор инструментов;

Эта опция отлично подходит для партнеров/аффилированных лиц. Если вы ведете деятельность исключительно в цифровой плоскости (например, SEO), лид-магнитом может стать набор базовых инструментов, включающих плагины и другие программы. Список ресурсов аналогичен набору инструментов, но лучше работает в других нишах, например, это может быть список ваших любимых фрилансеров или заданий/услуг на платформе Fiverr. Еще одной разновидностью этого лид-магнита являются гиды/справочники для покупателей.

6) Чек-лист повторяющихся или сложных дел. Также популярны так называемые памятки/шпаргалки, а также блок-схемы и карты процессов;

7) Руководство/инструкция в PDF-формате. Это классический лид-магнит. Я уверена, вы встречались с ним на просторах интернета. Если вы выбрали этот лид-магнит, сделайте его более ценным и интересным, чем обычный пост блога, даже если это качественно написанный пост. Предложите что-то настолько хорошее, что в это сложно поверить, например, как сделать что-то в своей отрасли за вдвое меньшую стоимость или вдвое быстрее;

 

Электронная книга в формате PDF как классический лид-магнит

Книга Jeff Bullas

8) Полчаса консультаций от вас. Этот вариант идеально подходит для коучей;

9) Купон (отличное решение для розничных продавцов или владельцев локального бизнеса) на 10% скидку, бесплатную доставку, бесплатную чашечку кофе…список ограничивается лишь вашей фантазией;

 

Пример лид магнита от LuckyBrand, предлагающий 20% скидку

Так компания Lucky Brand привлекает подписчиков в свою базу. Хотя, если вы читали другие наши посты, вы знаете, что они запрашивают слишком много информации в веб-форме подписки.

 

10) Бесплатные билеты на мероприятие (отлично подходит для локальных компаний);

11) Бесплатные образцы. Этот вариант не для всех, но если вы можете себе позволить отправить небольшой образец клиенту (например, кусочек мыла, пакетик семян или подставку под мяч для гольфа), это замечательный способ получить email-контакт и реальный почтовый адрес клиента.

 

Мейл от PillsburyMember, предлагающий бесплатный образцы, если подписчик предоставит свои данные

PillsburyMember

12) Доступ к бесплатному членству на сайте или к закрытой группе на Facebook;

13) Викторина или опрос на вашем сайте. Ответ или результаты узнает тот, кто поделился своим email-адресом;

 

Quiz как один из видов лид-магнита на сайте

Викторина

 

14) Бесплатная пробная версия. Это отличный вариант для SaaS-платформ;

15) Бесплатная раздача продуктов или участие в конкурсе или розыгрышах;

 

Лид магнит от Sweepstakes, приглашающий принять участие в конкурсе

Пример розыгрыша

16) Приглашение на предстоящий вебинар/семинар (или его запись/аудиофайл);

17) Бесплатный инструмент, предоставляемый взамен за email-контакт. В качестве бесплатных инструментов могут выступать онлайн-оценки/исследования;

 

Платформа MajesticSEO, предлагающая также бесплатные инструменты

Популярный онлайн-сервис MajesticSEO требует регистрации (т.е. предоставления email-адреса).

18) Плагин, для скачивания и установки которого требуется email-адрес;

19) Swipe-файл — коллекция шаблонов, которую каждый может адаптировать под свои потребности. Например, коллекция email-рассылок, писем-запросов, рекламных материалов партнера. Обычно такие файлы создаются копирайтерами, чтобы следить за последними наработками конкурентов и сохранять интересные задумки для последующего использования в работе.

 

Дополнительный бонус

Этот прием подойдет не всем. Некоторые маркетологи нашли элегантный способ использовать лид-магниты в воронке продаж. Они предоставляют ценный лид-магнит, благодаря которому клиент, который скачал его, проникается доверием к компании. Затем компания предлагает дешевый продукт (например, за 7$), который решает проблему, не освещенную лид-магнитом. Промоакция на этот продукт указана в конце лид-магнита. Этот продукт за 7$ ведет к более дорогому продукту, и клиент продвигается вперед по воронке продаж. Некоторые используют такие продукты за 7$ для сегментации базы контактов. Вы можете поступить также.

БУДЬТЕ В КУРСЕ:

Подписываясь, я соглашаюсь на обработку персональных данных в соответствии с ФЗ РФ № 152-ФЗ «О персональных данных», а также с Политикой конфиденциальности
x

БУДЬТЕ В КУРСЕ:

Подписываясь, я соглашаюсь на обработку персональных данных в соответствии с ФЗ РФ № 152-ФЗ «О персональных данных», а также с Политикой конфиденциальности
x